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白酒营销方案策划书_免费模式白酒营销方案_策划白小姐一肖中特马

发布日期:2019-09-26 12:01   来源:未知   阅读:

  亲爱的朋友们大家好, 我是王全道,今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案,下面的内容全是干货价值百万,一定能帮助到你,马上分享给大家。

  这个案例的操作手法跟我以前设计的红酒营销策划方案差不多,红酒当时1场活动做到了3700万,突破了他们公司的销售记录,但是今天这个还是有一些不太一样的地方,大家可以参考一下。

  最近在网上看到一个比较火的苦瓜酒的新闻,一个农村大妈把一个苦瓜产业和白酒产业带动的热火朝天的,先不说她赚了多少钱。我们来探讨下她的商业模式,苦瓜和酒两个不相同的产品合到一起怎么就能产生这么大的连锁反应呢?是酒火了苦瓜?还是苦瓜火了酒呢?

  大家都知道苦瓜的去火功效非常不错,但是由于苦瓜太苦了,好多人都接受不了,所以才会错过苦瓜的美味,但是夏天来临之后火气难免就会比较大一些,很容易出现上火的现象,好多人可能会选择用干苦瓜来泡水喝,当然也是非常不错的一种选择。

  白酒是北方人比较喜欢饮品,酒逢知己千杯少。可谓是喝一口酒天下我有,一日一口酒能活九十九。酒的功效还有很多种,比如说活血,增加新陈代谢。

  就这两个风马牛不相及的产品,结合在一起,然后就火了起来,你们是否可以借鉴一下她的模式,来运用到我们自己的商业上呢?

  我们总结一下,他们之间的逻辑,其实都是相同和相通的。给顾客一个新鲜到无法拒绝的理由。

  这种经销商在很多地方都是步履维艰,首先是经济大环境的变化,生意整体下滑,各种层出不穷的跨界掠夺,在剥削着经销商的利润。但是,经销商的商业模式又非常乐意被跨界掠夺,这是为什么呢?

  那是因为没被跨界掠夺的经销商企业,就会出现没有订单,而没订单的结果就是被淘汰,被掠夺了,只是赚的少而已,不被掠夺的,就面临倒闭。这就是经销商企业现在面临的极其尴尬的境地,经销商企业总是很被动。

  对于白酒经销商陈总来说,他的消费者就是这些经商户和小批发商,为了尽快的抓住所有的批发商,并且能够把他们绑在一起,达到长期锁客的目的,陈总联系到我请我给他设计了下面这样一个营销方案。

  存20万,得20万的白酒,再送一辆30万的奥迪汽车,取得结果是:一天收款400万,三天收款1000万,老板对这个结果非常满意,在之前从来没有这么高的收款记录,用了我给他设计的方案这是首次。

  给出了一个不得不来的理由,批发商不仅来了,而且来的还非常多。从这个活动表面上来看,这个白酒厂家肯定是亏钱的,那么到底是如何通过各种的方式转换,最后不亏反而还赚了不少?

  这些手段都是建立在让消费者感觉占了大便宜的基础上,这会让消费者心动,并行动,只要消费者有了能占大便宜的感觉,活动就成功了一大半。

  那么大家想想这是如何来赚钱的?下面就详细的为大家拆分,让大家明白钱是从哪里赚来的。

  白酒厂商所赠送的产品,和我们平时所遇到的是完全不相同的。他赠送的就是价值30万的奥迪汽车,就在所有人的眼中,汽车就是一种硬通货,基本是等于货币。汽车的价格在市场上都得到大家认可,就算到4s店找朋友去购买,价格也不会有太大的优惠。就是说客户相当于免费得了一辆高价值的汽车,所以能够给立即下手。

  通过这个活动,第1天就充了20个,也就是收款400万,三天总共充值了50个,最终收款是1000万。

  是不是非常神奇,对于一个卖白酒的来说,三天能够收款1000万的现金,恐怕对所有做白酒生意的人或者做其他生意的人,都是难以想象的事情。

  从活动表面上来看,活动的内容是非常吸引人,但是赔钱是肯定的,那岂不是会破产?

  方案成本:白酒给大家的印象就是利润空间小,但是量比较大。因为这个方案针对的是批发商,所以说量是非常大的,利润也就没有想象中的那么小了,40%的利润,这是没有问题的。也就是说20万的白酒实际成本在12万,利润8万。

  大家都知道,汽车销售根本没有什么多大的利润的空间,而且所有厂商对经销商的汽车标价都是有限定的。这次活动,所用到的汽车是必须找厂家直接沟通。谈下来的价格基本都在7折左右,也就是说30万的奥迪实际成本在21万。

  白酒厂商活动表面上是一个亏钱的生意,所以肯定是需要进行拆分,我们传统的方式就去拆分本身的产品,但是这个方案中因为成本最高的是汽车,所以真正需要拆分的其实是这个汽车,那么汽车是如何拆分呢?

  所有的汽车都是只支付了30%的首付。这其中就是,借用了金融工具,每个车都是带了三年的款,但是贷款是白酒厂商为所有的经销商进行还款,都是有合同的。

  但是这个还款也是有一定条件,就是每个月还需要从公司进15000块钱的白酒,白酒的利润大概在40%,也就是实际的成分是6000元,而汽车的贷款每月需要还的是:21x0.7/36=4084元,其实每个月还可以从经销商那里挣到6000,减去4084元等于1916元。

  如果经销商一个月的进货量没有达到要求,那么这个汽车贷款是需要经销商自己去支付的。

  刚才我们说了,我是对汽车进行了拆分,实际也就支付了30%的首付,那么我们来算一下这场活动,每送出去一辆汽车,我们就可以挣到:20-12-21x0.3=1.7万。

  通过这两个的计算,我们发现,其实每送出去一辆车,我们可以挣到1.7万元,还有每一个月产生的1916元的利润,并且能够绑定客户36个月。也就是36x1916=68976元。

  从这里,大家应该就能知道,白酒厂商每成交一个客户,在这三年之内就可以挣到的钱是:1.7+68976=8万多。

  这个活动总共三天成交有50个,这就相当于未来三年,白小姐一肖中特马30期。总共挣到了50x8=400万。

  大家是不是觉得非常的神奇,怎么刚才算还是一个亏钱的项目,现在居然成了一个可以挣400多万的一个好事情。

  保险收入:刚才我们说了,我们总共50多台奥迪车送出去,那么这些车我们可以找到保险公司拿最低优惠的保险价格,然后再以比市场价格低价格卖给经销商,这样每一台车又可以挣到2000块钱以上的差价利润。

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  王全道,字兆丰,男,汉族,今河南郑州人,中国最顶级营销策划大师,中国营销方案落地第一人,全道营销创始人。著名投资家、慈善家、书法家。

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